Même TJM, revenus différents : ce qui change vraiment votre salaire en portage salarial
Vous avez un TJM de 600 €. Un autre consultant aussi.
Pourtant, à la fin de l'année, vous ne percevez pas nécessairement le même montant.
Pourquoi ?
Parce qu'en portage salarial, le TJM n'est pas votre salaire. Il détermine votre chiffre d'affaires, mais plusieurs étapes séparent le montant facturé au client du montant effectivement versé sur votre compte bancaire.
Nombre de jours facturés, frais de gestion, frais professionnels, cotisations sociales, congés, périodes sans mission : tous ces éléments comptent.
Voyons concrètement comment fonctionne le calcul. Vous pouvez également tester directement votre propre situation avec notre simulateur de salaire en portage salarial.
1. Votre TJM détermine votre chiffre d'affaires, pas votre salaire
Prenons un consultant avec :
- un TJM de 600 € HT ;
- 20 jours facturés dans le mois.
Son chiffre d'affaires est simplement :
600 € × 20 jours = 12 000 € HT
Ces 12 000 € ne constituent toutefois pas son salaire brut.
En portage salarial, les sommes encaissées auprès du client alimentent le compte d'activité du salarié porté.
Ce compte permet notamment d'identifier :
- les sommes versées par le client ;
- les frais de gestion de la société de portage ;
- les éventuels frais professionnels ;
- les cotisations et prélèvements ;
- la rémunération nette ;
- ainsi que les autres éléments prévus par le dispositif de portage salarial.
C'est donc le compte d'activité qui permet de comprendre précisément comment le chiffre d'affaires se transforme en rémunération.
2. Exemple : 600 € de TJM et 20 jours facturés
Prenons un exemple volontairement simple.
| Élément | Montant |
|---|---|
| TJM HT | 600 € |
| Jours facturés | 20 |
| Chiffre d'affaires HT | 12 000 € |
| Frais de gestion – hypothèse 5 % | − 600 € |
| Disponible avant les autres éléments | 11 400 € |
À partir de ces 11 400 €, il faut ensuite financer notamment :
- les frais professionnels éventuels ;
- les cotisations patronales ;
- le salaire brut ;
- les cotisations salariales ;
- les indemnités et provisions applicables.
C'est pour cette raison qu'une formule simpliste du type « TJM × nombre de jours × 50 % = salaire net » ne peut donner qu'un ordre de grandeur.
Pour obtenir une estimation tenant compte de votre TJM et de votre chiffre d'affaires, vous pouvez utiliser notre simulateur de salaire en portage salarial.
Même TJM : 4 situations différentes
Prenons maintenant quatre consultants ayant tous un TJM de 600 €.
Ce qui change n'est pas leur tarif, mais la manière dont leur activité se déroule.
Cas 1 – Marie facture 20 jours chaque mois
Marie est en mission longue et facture 20 jours sur le mois. TJM régulier, peu de frais professionnels. Elle représente le cas le plus simple : mission régulière, activité stable.
Mais attention : son exemple ne doit pas forcément être multiplié par douze pour prévoir son revenu annuel, car un consultant ne facture généralement pas tous les jours ouvrés de l'année.
Cas 2 – Thomas facture autant, mais engage des frais professionnels
Thomas facture lui aussi 600 € × 20 jours = 12 000 €, mais sa mission nécessite des dépenses professionnelles : déplacements, hébergement, matériel, logiciels, formations.
Supposons qu'il engage 1 500 € de frais professionnels éligibles et justifiés.
| Élément | Montant |
|---|---|
| Chiffre d'affaires | 12 000 € |
| Frais de gestion – hypothèse 5 % | − 600 € |
| Disponible | 11 400 € |
| Frais professionnels remboursables | − 1 500 € |
| Frais professionnels remboursés séparément | 1 500 € |
Pourquoi les frais professionnels sont intéressants :
Lorsqu'ils respectent les règles applicables, les frais professionnels remboursés ne sont pas traités comme du salaire et peuvent être exclus de l'assiette de certaines cotisations sociales.
Mais il faut comprendre un point essentiel : un remboursement de frais n'est pas un revenu supplémentaire. Si Thomas reçoit 1 500 € de remboursement, c'est parce qu'il a réellement engagé 1 500 € de dépenses professionnelles. Il ne s'est donc pas « enrichi » de 1 500 €. Il a simplement évité de financer avec son salaire personnel une dépense qui concernait son activité professionnelle.
La bonne règle : déclarez vos frais professionnels lorsqu'ils sont réellement engagés, liés à votre activité, éligibles selon les règles applicables et correctement justifiés.
Cas 3 et 4 – Amira et Nicolas : le nombre de jours facturés et l'anticipation
Amira et Nicolas ont aussi 600 € de TJM, mais ils raisonnent sur l'année entière.
Amira doit tenir compte de ses congés, jours fériés, périodes entre deux missions et formation. Supposons qu'elle facture 210 jours dans l'année.
Son chiffre d'affaires annuel : 210 × 600 € = 126 000 € HT
Un autre consultant facturant 225 jours réalisera : 225 × 600 € = 135 000 € HT
Soit une différence de 9 000 € sans aucune différence de TJM.
C'est pourquoi le nombre de jours facturés est essentiel. Comparer deux consultants uniquement sur leur TJM peut être très trompeur.
À 600 € de TJM, selon le nombre de jours facturés annuels :
| Jours facturés | CA annuel |
|---|---|
| 180 jours | 108 000 € |
| 200 jours | 120 000 € |
| 210 jours | 126 000 € |
| 220 jours | 132 000 € |
| 230 jours | 138 000 € |
Entre 180 et 220 jours facturés, la différence atteint 24 000 € de chiffre d'affaires annuel.
Le nombre de jours réellement facturés est donc presque aussi important que le TJM lui-même.
Les 5 variables qui influencent vraiment votre revenu
1. Votre TJM
C'est évidemment le premier levier. Avec 210 jours facturés :
| TJM | CA annuel |
|---|---|
| 500 € | 105 000 € |
| 550 € | 115 500 € |
| 600 € | 126 000 € |
| 650 € | 136 500 € |
| 700 € | 147 000 € |
Une augmentation de 50 € de TJM représente donc 50 € × 210 jours = 10 500 € de chiffre d'affaires annuel supplémentaire.
2. Votre nombre de jours réellement facturés
C'est souvent la variable sous-estimée. Un consultant peut afficher un excellent TJM et néanmoins avoir un revenu annuel décevant s'il connaît de longues périodes entre deux missions.
La bonne question n'est donc pas seulement « Quel est mon TJM ? » mais plutôt « Combien de jours vais-je raisonnablement facturer cette année ? »
3. Vos frais professionnels
Les frais professionnels peuvent avoir un impact important sur la gestion de votre activité.
Le principe à retenir est simple : lorsqu'une dépense est réellement professionnelle, éligible et correctement justifiée, sa prise en charge comme frais professionnel permet d'éviter de la financer avec votre salaire personnel.
4. Les périodes sans mission
Deux consultants à 600 € de TJM peuvent avoir des revenus annuels très différents simplement parce que l'un enchaîne deux missions et l'autre reste six semaines sans mission.
À 600 € par jour, 20 jours non facturés représentent 12 000 € de chiffre d'affaires non réalisé.
La prospection et l'anticipation de la fin d'une mission sont donc de véritables enjeux financiers.
5. La structure de votre compte d'activité
Le salaire n'est qu'une partie de l'équation. Votre chiffre d'affaires doit permettre de financer les différents éléments liés au portage salarial.
Pour comprendre votre rémunération, il faut donc suivre : CA facturé → encaissements → frais de gestion → frais professionnels → cotisations et éléments de paie → salaire net.
Les erreurs à éviter lorsqu'on calcule son revenu
Erreur n°1 : multiplier un mois parfait par douze
20 jours facturés en janvier ne signifient pas 240 jours facturés sur l'année. Il faut intégrer les congés, jours fériés, formations, prospection et périodes entre deux missions.
Erreur n°2 : considérer les frais professionnels comme du salaire supplémentaire
Un remboursement de 1 000 € correspond à une dépense professionnelle de 1 000 €. C'est financièrement intéressant lorsqu'il est légitime, mais ce n'est pas 1 000 € de salaire gagné gratuitement.
Erreur n°3 : comparer uniquement les TJM
« Mon collègue est à 650 €, moi à 600 € : il gagne forcément plus. »
Pas nécessairement. S'il facture 180 jours et que vous en facturez 220 :
- lui : 650 € × 180 = 117 000 €
- vous : 600 € × 220 = 132 000 €
Avec un TJM inférieur de 50 €, vous réalisez pourtant 15 000 € de chiffre d'affaires supplémentaire.
Erreur n°4 : considérer un simulateur comme une promesse de salaire
Une simulation est extrêmement utile pour comprendre sa rémunération, mais elle dépend nécessairement des hypothèses saisies : TJM, jours facturés, frais et situation contractuelle.
Une simulation sérieuse doit donc présenter une estimation transparente, pas une promesse irréaliste.
Quel est le « bon » TJM ?
Il n'existe pas de TJM universel.
Le bon TJM est celui qui permet de couvrir votre objectif de rémunération, vos périodes non facturées, vos dépenses professionnelles, le coût du portage salarial, les cotisations sociales, votre niveau d'expertise et les prix pratiqués sur votre marché.
Pour négocier correctement son TJM, il faut donc partir de son objectif annuel, et non uniquement de son objectif mensuel.
Ce qu'il faut retenir
Deux consultants avec le même TJM peuvent avoir des revenus différents, mais pas pour des raisons mystérieuses.
Les principales variables sont :
- le TJM réellement facturé ;
- le nombre de jours facturés sur l'année ;
- les frais professionnels réellement engagés et éligibles ;
- les périodes entre deux missions ;
- les frais de gestion ;
- les cotisations et éléments de paie ;
- la gestion du compte d'activité.
Le meilleur indicateur n'est donc pas « Quel est mon TJM ? » mais plutôt « Avec mon TJM, mon nombre réaliste de jours facturés et mes frais professionnels, combien vais-je réellement percevoir ? »
C'est précisément l'intérêt d'une simulation de salaire en portage salarial.
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Questions fréquentes
Les frais professionnels permettent-ils d'augmenter mon salaire ?
Pas exactement. Des frais professionnels éligibles et justifiés peuvent être remboursés selon les règles applicables. Cela permet d'éviter de financer personnellement avec son salaire net une dépense réellement professionnelle. Mais un remboursement de frais ne constitue pas un salaire supplémentaire.
Quel nombre de jours dois-je utiliser pour ma simulation ?
Évitez de partir automatiquement sur 20 jours × 12 mois. Faites plusieurs hypothèses annuelles : scénario prudent, central et haut. Vous obtenez ainsi une vision beaucoup plus réaliste de votre activité.
Mon TJM suffit-il pour connaître mon salaire net ?
Non. Le TJM permet de déterminer votre chiffre d'affaires à partir du nombre de jours facturés. Votre rémunération dépend ensuite de la structure de votre compte d'activité et des différents éléments de paie.
Une période sans mission est-elle rémunérée automatiquement ?
Non. En portage salarial, les périodes sans prestation ne donnent pas automatiquement lieu au même niveau de rémunération qu'une période facturée. C'est pourquoi la gestion des périodes d'intermission et l'anticipation commerciale sont essentielles.
Est-il préférable d'augmenter son TJM ou son nombre de jours facturés ?
Les deux leviers sont importants. À 210 jours facturés, une augmentation de 50 € du TJM représente 10 500 € de chiffre d'affaires annuel supplémentaire. Mais gagner 20 jours de facturation supplémentaires à 600 € représente également 12 000 € de chiffre d'affaires supplémentaire.
La meilleure stratégie consiste donc à travailler simultanément sur le tarif et la continuité des missions.
